茅台万亿市值后，如何防止价格炒作？聊聊厂家的努力与担忧

快到春节的时候，茅台酒价格的走向又一次变成了市场以及消费者所关注的重点。一方面公司在尽力让价格保持稳定、加大投放量，另一方面市场却存在囤货炒作的现象，价格居高不下，这段时间里存在的矛盾正好体现了茅台在作为消费品与投资品这两种不同身份之间的纠结 。

市场预期与股价关联

茅台酒于资本市场的呈现状况，常常跟其产品于传统市场的热度紧密关联在一起。在市场广泛预期春节时段茅台酒将会出现“缺货”以及“涨价”情形的时候，这般预期将会预先在股价的起伏变动上得以体现。投资者所重视的不单单是当下的业绩表现，更是针对未来供需关系以及价格走向趋势的评判。所以，节日之前有关茅台酒流通数量的任何细微变动迹象，都极有可能引发资本市场的一连串反应。

旺季前的价格博弈

白酒销售旺季渐渐临近，市场里关于茅台“一瓶难求”的声响接连不断。这样的紧张气氛给价格上升造就了条件。经销商以及部分渠道商对后市大多预期较为乐观普遍看涨，这有可能引发惜售心理，进而进一步加重市场流通货源的紧张状况。这种被预期带动的市场行为，致使实际消费需求跟投资囤货需求相互缠绕在一起，价格形成机制变得繁杂起来。

厂家的价格管控措施

面对市场呈现出的过热态势，贵州茅台公司采取了多项举措予以干预，其中最为直接的一项举措是明确了1499元/瓶的市场零售指导价，并且呼吁经销商按照此价格进行销售，与此同时，公司还宣布在春节前的一个月之内集中投放7000吨产品，这7000吨产品约占其年度计划销量的相当比例，其意图是通过大幅地增加短期供应来平抑价格，而这一系列行为体现了厂家稳定市场、呵护品牌的明确意图。

出厂价调整的双面影响

对公司来讲，提高出厂价能够直接促使收入以及利润得到提升，这对股东是有利的。然而这个如同“双刃剑”一般的情况，有可能会朝着市场去传递涨价的信号，进而刺激渠道产生看涨的情绪，反倒会推动终端零售价往上升。所以，在提价之后公司必须针对渠道价格维持高压监控，避免出厂价调整所带来的利好被市场炒作给抵消掉，最终致使品牌长期形象以及消费者信任遭受损害。

新零售渠道的挑战

茅台规定经销商要把一定比例的货品，经官方电商平台“茅台云商”来销售，其初衷是提升销售透明度，以及实现直达消费者的目的。可是，在实际操作过程中，出现了专业“黄牛”借助技术手段进行抢购，而后通过物流来汇集货源的状况。这样一来，使得部分本应直接到达消费者那里的酒，又重新流转到囤积者手中，从而减弱了电商平台平抑价格的功效，给公司的渠道管理能力带来了新的考验。

长期健康发展的平衡

茅台的管理层，曾很多次着重强调，要去追求那种“健康、持续的发展”，并不期望价格被过度地炒作。在短期内，集中进行放量，确实能够在暂时的情况下，压制住价格，就好比批发价，曾经从高点位置，出现了小幅的回落。然而，若要从根本之处，去解决相关问题，那就需要构建起更为 robust 的渠道体系，精准地打击囤货炒作行为，并且引导消费者，能够理性地看待茅台的商品属性。这不仅仅只是商业方面的问题，同时也关联到作为国有标杆企业所应承担的社会责任。

对于茅台酒在消费以及投资属性之间所存在的长期持续的相互拉扯状况，您觉得厂家还能够施行哪些更为根本核心的举措，以此来保证那些真正进行饮酒行为的人能够凭借合理的价格购买到该产品呢？欢迎您分享自身的看法。